~ MyRefer 友人紹介に特化したリクルーティングサービス ~

友人紹介で応募可能な特別求人です

MyReferでは友人経由で応募することや友人の紹介をふまえて企業から直接オファーも受け取ることができます。

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新たなマーケットを生み出すプロ集団 Account Executive

新たなマーケットを生み出すプロ集団 Account Executive

仕事内容

MyReferのAccount Executive Salesとして、日本を代表する大手企業様への新規営業を通して世の中に当社の概念を啓蒙頂きます。

具体的な業務内容は、下記などを想定していますが、インダストリーオーナーとして、
特定の採用領域・市場を担当頂き、当社サービスを広げるための一切の活動を目的志向で実施頂きます。

・大手企業の経営者・人事部長レイヤーへの本質的な人事課題に紐づく提案
・700社25万人の顧客利用データを活用したデータドリブンな提案
・大手企業向けの営業戦略立案と実行、受注までの一連の流れ
・領域やマーケットに応じた商品設計や価値訴求、プライシングの策定
・マーケやCS部門との社内協業、セミナーの開催や、必要に応じた外部アライアンスの締結


MyReferはこれまでの人材紹介・求人広告などの既存の採用市場を、
人と人とのつながりによりスイッチングさせる革新的なプロダクトです。

これまで実現できなかった本質的なマッチングや採用だけでなく、顧客エンゲージメントの最大化も実現でき、
必ずしも採用だけに縛られないエンゲージメントや組織開発の文脈でも提案できます。

2015年に国内初のリファラル採用促進サービスとしてリリースして以来、パイオニアとして市場を創り、
700社25万人にご利用頂くプロダクトとなりましたが、国内1兆円市場の採用市場をディスラプトする目標にはまだ遠い状況です。
全業界全職種の、中途採用、新卒採用、アルバイトパート採用という全ての採用領域に活用可能なプロダクトで、
市場を変える、新しい概念を創ることができるのが当ポジションの魅力です。

MyReferのビジネスモデルは、採用サービスとSaaSの両方の側面を持っているため、
卓越した営業力を持ってアクティブに市場を攻めることも、マーケやインサイドセールス部門と連携し、
仕組みで再現性のある戦略を描くこともでき、The Modelに縛られない、独自の戦略を描くことができるのも特徴です。

マーケットが未成熟、かつ独自の戦略が必要とされるだけに高い行動力が求められますが、
会社を代表するエースとして、ビジョナリーカンパニーを創るうえでの当社リーダーシッププリンシプルを体現し、
市場に爪痕を残したい方をお待ちしております。


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◆MyReferが分かるリンク
【会社概要】
 動画CM / 2020年3月放映開始、坂ノ上茜さん、中島歩さん出演
  https://www.youtube.com/watch?v=bdxZ3KYFXgA

 当社CEO鈴木によるスタートアップイベントにおける登壇
  https://www.youtube.com/watch?v=1Ng2K7f-vrE&t=26s

【お客様】
 MyReferのオウンドメディア「HR Lab.」
  https://i-myrefer.jp/media/lab/

【ヒト・組織】
 営業の「個力」も大切にするハイブリッド組織とは? MyReferの営業哲学
  https://saleszine.jp/article/detail/1686

 ゼロから億単位の取引を生み出した人材紹介トップ営業がMyReferを選んだ理由/武田さん
  https://note.com/myrefer/n/n4e715f0d2d37

 自己変革し続けるGame-Changer――業界未経験からMyReferの市場啓蒙を率いる国さん
  https://note.com/myrefer/n/nb8d98fba7830

 大手人材MVPが新規事業でぶつかった壁 / 新規事業開発 兼 sales山地 寿幸
  https://www.wantedly.com/companies/myrefer/post_articles/180765

 黎明期のMyReferでマーケットを啓蒙し続けた男 / sales manager 近藤 真一
  https://www.wantedly.com/companies/myrefer/post_articles/180861

対象となる方

【最終学歴】学歴不問

・HR領域における大手顧客向け総合提案経験者(他部門や商品企画を巻き込んだ提案、前例がない課題解決など)
・エンタープライズ向けの高単価・決裁者レイヤー向けのソリューション営業経験者
※ERPパッケージや、CRMツールなど
・当社リーダーシッププリンシプル、及びビジョンへの共感
※つながりで日本のはたらくをアップデートする、採用をファンづくり、令和を代表する会社を創る

◆当社にご応募いただきたい方へ
2015年、当社が初めてMyReferサービスによりリファラル採用という市場を切り開いた当初、
従業員紹介制度などのリファラル採用の前進となる制度に取り組んでいる企業はほんの10%程度でした。

日本のHR市場は終身雇用、年功序列、採用は人事のみで行うというガラパゴス化された市場であるため、
会社皆で仲間集めをする『リファラル採用』は流行らないのではないか?
ということをいただいたこともありました。

但し今はどうでしょうか?

2020年、日本の63%の企業は何らかのリファラル採用制度を実施しており、
企業のサブ採用チャネルとして『当たり前』になりつつあります。

『コロンブスであれ』これがMyReferの10個あるleadership principleのうちの一つです。
私たちは、これからも新しい世の中の当たり前を生み出すため、コロンブスの卵を実践し続けます。

MyReferサービスのビジネス拡大はもちろんのこと、今はまだ笑わられるような目標かもしれませんが、
革新的な事業が次々と生まれ、優秀な若手を採用し、抜擢し人が育つ『ビジョナリーカンパニー』を創ります。

今当社にお越しいただきたいのは、ビジョナリーカンパニーとなった際の幹部候補となるような、
高いポテンシャルと能力、そして人格を併せ持つ人材です。

これから当社には様々な困難が訪れると思いますが、そんな困難を楽しみながら一緒に乗り越えていける、
そんな方にお越しいただきたいと思います。

募集要項

勤務地
  • 東京都

  • 大阪府

◆オフィス住所
〒162-0825 東京都新宿区神楽坂4-8 神楽坂プラザビルG階

◆アクセス
JR総武線/東京メトロ東西線・有楽町線・南北線/都営地下鉄大江戸線「飯田橋駅」徒歩8分
東京メトロ東西線「神楽坂駅」徒歩7分
都営地下鉄大江戸線「牛込神楽坂駅」徒歩6分

勤務時間

フルフレックス制を導入しており、個人の裁量とチームでの相談で柔軟に勤務時間は調整可能です。
※10:00〜19:00を基本勤務時間としているチームが多いです。
・休憩時間:60分
・時間外労働有り
・月間残業時間:40時間程度

◆カルチャーやはたらき方について
はたらき方については、「自由」と「責任」、「一体感による当事者意識の最大化」と「個々人のパフォーマンス最大化」をセットで設計しています。プロフェッショナル人材(自律人材)が集まる会社なので、
チーム毎の裁量で必要に応じてリモートワークやフレックス勤務は利用していますが、
一方で全員が顔を合わせるオフラインの場やコミュニケーションも大切にしています。

また、職種によっても考え方を分けており、エンジニア組織はリモートワークを中心とするはたらき方を、ビジネスサイドはオフィス勤務をベースとしたはたらき方を取り入れています。
※新型コロナの影響を鑑み、時差出勤など個々人の裁量で取り入れております。

雇用形態

【正社員】

・試用期間3ヶ月
・試用期間中も待遇・条件に差異はございません。

給与

【年収】500万円~750万円

・時間外勤務手当:上記月給に別途支給(全額支給)
 ※上記年収は40時間分の時間外勤務手当を想定した場合の金額です。
 ※スタートアップには珍しく、賞与制を取っております。これも結果主義に基づいて設計しています。
・昇給:年2回(4月・10月)
・賞与:年2回(6月・12月)
・その他インセンティブ(Value賞、月次、半期MVP、年間仕事対象※IKITAIなど)

◆Value / 10のリーダーシッププリンシプルについて
当社で最も重要な価値観、行動指針です。当社は全社員がリーダーであることを求めており、
10個のリーダーシッププリンシプルを最も重要な価値観にしています。
Valueを満たす方だけを採用し、Valueを体現したメンバーを社歴や年齢に関わらず、
大胆に抜擢するValueドリブンな組織風土です。

UserFirst / 顧客価値の創造
Bold mistake / 果敢な失敗をせよ
be Columbus / コロンブスであれ
be Ownership / オーナーシップであれ
Gale / 疾くあれ
Professionalism / プロフェッショナルであれ
Respect everyone / 誰にもリスペクトを
Essential thinking / 物事の本質を追求する
Teamplay / 和を大切にしよう
enjoy working / はたらくを楽しもう

待遇・福利厚生

・通勤手当
・健康保険
・雇用保険
・労災保険
・厚生年金
・夏季休暇5日間
・男性向け育休~1歳まで
・次世代休暇(7歳まで)
・シニア休暇(要介護 年5日)
・女性休暇
・失恋休暇(失恋につき1日/半年)

注目ポイント

夏季休暇は5日間、全て特別休暇付与であり、
有給休暇も10日付与しております。

MyReferはコーポレートベンチャーからのスピンアウトベンチャーであり、
安心と挑戦がセットである環境を用意しております。

一方、オンとオフのバランス、自由と責任は表裏一体であり、
完全結果に基づいた性善説の運営のもと、各自、各グループの裁量に任せています。

休日・休暇

・週休2日制
・有給休暇:10日〜20日
・年間休日:120日
・年末年始(12/30~1/3)
・夏季休暇(年次付与の有給とは別に5日間取得可能)

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