新たなマーケットを生み出すプロ集団 Account Executive

仕事内容

MyReferのAccount Executive Salesとして、日本を代表する大手企業様への新規営業を通して世の中に当社の概念を啓蒙頂きます。

具体的な業務内容は、下記などを想定していますが、インダストリーオーナーとして、
特定の採用領域・市場を担当頂き、当社サービスを広げるための一切の活動を目的志向で実施頂きます。

・大手企業の経営者・人事部長レイヤーへの本質的な人事課題に紐づく提案
・700社25万人の顧客利用データを活用したデータドリブンな提案
・大手企業向けの営業戦略立案と実行、受注までの一連の流れ
・領域やマーケットに応じた商品設計や価値訴求、プライシングの策定
・マーケやCS部門との社内協業、セミナーの開催や、必要に応じた外部アライアンスの締結


MyReferはこれまでの人材紹介・求人広告などの既存の採用市場を、
人と人とのつながりによりスイッチングさせる革新的なプロダクトです。

これまで実現できなかった本質的なマッチングや採用だけでなく、顧客エンゲージメントの最大化も実現でき、
必ずしも採用だけに縛られないエンゲージメントや組織開発の文脈でも提案できます。

2015年に国内初のリファラル採用促進サービスとしてリリースして以来、パイオニアとして市場を創り、
700社25万人にご利用頂くプロダクトとなりましたが、国内1兆円市場の採用市場をディスラプトする目標にはまだ遠い状況です。
全業界全職種の、中途採用、新卒採用、アルバイトパート採用という全ての採用領域に活用可能なプロダクトで、
市場を変える、新しい概念を創ることができるのが当ポジションの魅力です。

MyReferのビジネスモデルは、採用サービスとSaaSの両方の側面を持っているため、
卓越した営業力を持ってアクティブに市場を攻めることも、マーケやインサイドセールス部門と連携し、
仕組みで再現性のある戦略を描くこともでき、The Modelに縛られない、独自の戦略を描くことができるのも特徴です。

マーケットが未成熟、かつ独自の戦略が必要とされるだけに高い行動力が求められますが、
会社を代表するエースとして、ビジョナリーカンパニーを創るうえでの当社リーダーシッププリンシプルを体現し、
市場に爪痕を残したい方をお待ちしております。


――――――――――――――――――――――――――――――――――
◆MyReferが分かるリンク
【会社概要】
　動画CM / 2020年3月放映開始、坂ノ上茜さん、中島歩さん出演
　　https://www.youtube.com/watch?v=bdxZ3KYFXgA

　当社CEO鈴木によるスタートアップイベントにおける登壇
　　https://www.youtube.com/watch?v=1Ng2K7f-vrE&t=26s

【お客様】
　MyReferのオウンドメディア「HR Lab.」
　　https://i-myrefer.jp/media/lab/

【ヒト・組織】
　営業の「個力」も大切にするハイブリッド組織とは？　MyReferの営業哲学
　　https://saleszine.jp/article/detail/1686

　ゼロから億単位の取引を生み出した人材紹介トップ営業がMyReferを選んだ理由/武田さん
　　https://note.com/myrefer/n/n4e715f0d2d37

　自己変革し続けるGame-Changer――業界未経験からMyReferの市場啓蒙を率いる国さん
　　https://note.com/myrefer/n/nb8d98fba7830

　大手人材MVPが新規事業でぶつかった壁 / 新規事業開発 兼 sales山地 寿幸
　　https://www.wantedly.com/companies/myrefer/post_articles/180765

　黎明期のMyReferでマーケットを啓蒙し続けた男 / sales manager 近藤 真一
　　https://www.wantedly.com/companies/myrefer/post_articles/180861

対象となる方

【最終学歴】学歴不問

・HR領域における大手顧客向け総合提案経験者（他部門や商品企画を巻き込んだ提案、前例がない課題解決など）
・エンタープライズ向けの高単価・決裁者レイヤー向けのソリューション営業経験者
※ERPパッケージや、CRMツールなど
・当社リーダーシッププリンシプル、及びビジョンへの共感
※つながりで日本のはたらくをアップデートする、採用をファンづくり、令和を代表する会社を創る

◆当社にご応募いただきたい方へ
2015年、当社が初めてMyReferサービスによりリファラル採用という市場を切り開いた当初、
従業員紹介制度などのリファラル採用の前進となる制度に取り組んでいる企業はほんの10%程度でした。

日本のHR市場は終身雇用、年功序列、採用は人事のみで行うというガラパゴス化された市場であるため、
会社皆で仲間集めをする『リファラル採用』は流行らないのではないか？
ということをいただいたこともありました。

但し今はどうでしょうか？

2020年、日本の63%の企業は何らかのリファラル採用制度を実施しており、
企業のサブ採用チャネルとして『当たり前』になりつつあります。

『コロンブスであれ』これがMyReferの10個あるleadership principleのうちの一つです。
私たちは、これからも新しい世の中の当たり前を生み出すため、コロンブスの卵を実践し続けます。

MyReferサービスのビジネス拡大はもちろんのこと、今はまだ笑わられるような目標かもしれませんが、
革新的な事業が次々と生まれ、優秀な若手を採用し、抜擢し人が育つ『ビジョナリーカンパニー』を創ります。

今当社にお越しいただきたいのは、ビジョナリーカンパニーとなった際の幹部候補となるような、
高いポテンシャルと能力、そして人格を併せ持つ人材です。

これから当社には様々な困難が訪れると思いますが、そんな困難を楽しみながら一緒に乗り越えていける、
そんな方にお越しいただきたいと思います。

募集要項